التكاليف الحقيقية للمنصة،
التكاليف الإضافية مثل الشهادات، والتغليف، والتعبئة وغيرها عند عرض منتجات متوافقة مع السوق المستهدف،
التكاليف التي قد تنشأ خلال مرحلة إيصال المنتج إلى العميل مثل التخزين، والنقل، والشحن، والإرجاع وغيرها من العمليات،
حساب معدل التحويل لكل منتج معروض للبيع، أي احتساب تكاليف الأنشطة التسويقية على أساس كل منتج على حدة.

هل قمتم بإجراء حساب الربح/الخسارة لمبيعاتكم على موقع التجارة الإلكترونية المعني؟

إن احتساب الربح هو إجراء يسهل على الجميع القيام به في الظروف العادية، لكنه في الوقت نفسه غالبًا ما يتم تجاهله. قبل البدء في التجارة الإلكترونية وأثناء اختيار الموقع الذي ستقومون من خلاله بالتصدير الإلكتروني، فإن حساب هامش الربح المتوقع سيساعد في جعل العملية أكثر تخطيطًا وتنظيمًا.

عند حساب الربح المحتمل، من المهم اعتماد سعر بائع منافس كنقطة انطلاق. وبعد تحديد هذا السعر، يجب النظر بدقة إلى جميع حلقات سلسلة التكاليف واحدة تلو الأخرى. ولتوضيح ذلك بمثال:

لنفترض أننا بائع تجارة إلكترونية نقوم بالبيع في ألمانيا عبر Amazon ونستفيد من خدمة FBA. ولنفترض أن أبعاد المنتج الذي سيتم تغليفه هي 25×10×5 سم ووزنه 370 غرامًا. وبالاستمرار في هذا الافتراض، سيكون هامش الربح المتوقع كما هو موضح في السطر الأخير أدناه هو 12 دولارًا أمريكيًا.

سعر البيع بالتجزئة: 60 دولارًا
ضريبة القيمة المضافة %20: -12 دولارًا
عمولة السوق: 9 دولارات
رسوم خدمة التنفيذ (Fulfilment): 2 دولار
تكلفة إعلانات المنصة: 6 دولارات
تكلفة التخزين: 2 دولار
تكلفة النقل إلى المستودع: 2 دولار
تكلفة إنتاج المنتج: 15 دولارًا

هامش الربح: 12 دولارًا

انقر للحصول على عرض سعر لشحناتكم الدولية.